crayhats.com

Самостоятельно заниматься бизнесом может быть непросто. Многие предприниматели начинают бизнес, связанный с «материнскими» компаниями, например, франчайзинговые и дистрибьюторские компании. И франшизы, и дистрибьюторы получают продукты, инструкции, маркетинговые материалы и другую поддержку от своих зонтичных компаний. Но есть важные различия, которые следует учитывать при выборе между ними.

Начальные затраты

Одно из важнейших различий между франшизой и дистрибьюторством - это начальные затраты. Для запуска франшизы обычно требуются десятки тысяч долларов или даже более 100 тысяч долларов. Это включает в себя все: от франшизы, покупки необходимого оборудования, аренды помещений, вывесок, обучения, материалов и сотрудников.

Напротив, дистрибьюторские услуги обычно не требуют ничего, кроме платы за установку (для некоторых) и покупки исходных продуктов или маркетинговых материалов. Многие дистрибьюторские компании запускаются с расходами не более 100 долларов.

Источники продуктов

Франшизы и дистрибьюторские компании также различаются по источникам продукции. В большинстве франшиз владелец франшизы собирает материалы, часто от ограниченного числа одобренных корпорацией поставщиков, и собирает продукт или предоставляет услугу.

Что касается дистрибьюторов, дистрибьютор ничего не делает для создания продукта - либо он доставляется материнской компанией и продается местным дистрибьютором, либо дистрибьютор принимает заказы на продукты, которые заполняются и отправляются непосредственно материнской компанией.

Требования ко времени

Еще один фактор, отличающий франшизу от дистрибьюторства, - это время, необходимое для ведения бизнеса. Хотя в большинстве случаев дистрибьюторство может осуществляться либо неполный, либо полный рабочий день в зависимости от целей и желаний дистрибьютора, большинство франшиз по своей природе должны быть постоянными, часто часы работы которых диктует материнская компания. Время, необходимое для создания франшизы, может составлять шесть месяцев или более, в то время как большинство дистрибьюторских услуг может начаться в течение нескольких дней после регистрации.

Корпоративный контроль

Возможно, наиболее контрастным является уровень корпоративного контроля, задействованного в операции по франшизе, по сравнению с дистрибьюторством. С помощью дистрибьютора материнская компания поставляет линейку продуктов и вносит предложения о том, как дистрибьютор может продавать и поставлять продукты. Однако это не диктует дистрибьютору, как он должен вести свой бизнес; будет ли он продавать только друзьям или ходит от двери к двери, полностью зависит от него.

Поскольку владельцы франшиз демонстрируют бренд материнской компании и представляют его сообществу, они сталкиваются с гораздо более жестким контролем над своими повседневными бизнес-операциями. Такие вопросы, как строгие процедуры производства или обслуживания, обучение сотрудников, часы работы, ценообразование, маркетинг, декор и даже тип и марка необходимого оборудования, могут быть продиктованы материнской компанией франчайзи.

Корпоративные сборы

Операции по франчайзингу также несут значительные корпоративные сборы, которых дистрибьюторы избегают. Большинство франшиз требуют, чтобы местные франчайзи платили материнской компании не только процент от своих валовых продаж в виде роялти или налога, но и процент от своих валовых продаж на корпоративный маркетинг. Помимо этих сборов, владельцы франшизы должны периодически продлевать свою лицензию на франшизу, добавляя еще один сбор за франшизу.

Дистрибьюторы просто платят за свою продукцию по сниженной цене и продают ее клиентам с целью получения прибыли.

Система

Одна большая привлекательность для франчайзи заключается в том, что приобретаемые ими франшизы уже превратились в успешные бизнес-операции, довольно часто с национально признанными брендами, интегрированными региональными или национальными маркетинговыми программами, интенсивным обучением для ведения бизнеса и корпоративной структурой для поддержки всего, начиная с недорогие соглашения с поставщиками для тестирования продуктов на страхование.

Хотя дистрибьюторы пользуются гораздо большей личной свободой, чем франчайзи, ожидается, что они будут управлять своим бизнесом с очень небольшим обучением или поддержкой со стороны своих материнских компаний, помимо услуг по поставкам и выполнению заказов.