crayhats.com

Конкурентные силы влияют на стратегию, потому что ваши конкуренты реагируют на ваши стратегические действия на рынке, а ваша компания должна реагировать на их стратегические шаги. Вы должны убедиться, что это взаимодействие работает в ваших интересах, используя SWOT-анализ для определения сильных и слабых сторон, возможностей и угроз вашей компании, а также выполняя такой же анализ для ваших конкурентов. Вы используете эту информацию, чтобы действовать в тех областях, где вы сильны, а ваши конкуренты слабы, используя их угрозы и используя свои возможности.

Определение сильных сторон

Вы можете определить сильные стороны своей компании, посмотрев на области, в которых вы добились успеха, и выяснив причины этого успеха. Если ваши операции обычно достигают или превосходят цели, ищите специальные способности, оборудование или обучение. Если ваш маркетинг особенно эффективен, добавьте это к списку сильных сторон. Проведите аналогичные оценки для своих конкурентов. Поместите оценки в таблицу, чтобы вы могли видеть, где ваши конкуренты сильнее, а где у вас преимущество.

Связывание сильных сторон с возможностями

Определив сильные стороны вашей компании, посмотрите на свою рыночную среду и проверьте, где ваши сильные стороны соответствуют действиям, которые вы можете предпринять для достижения целей вашей компании. Если вы изучите потребности своих клиентов, доступные технологии, экономические тенденции и разработки продуктов, вы сможете найти инициативы, которые соответствуют вашим сильным сторонам и которые ваша компания будет успешно поддерживать. Главное - найти хотя бы одну возможность для каждой силы, которую вы указали в своей таблице.

Слабые стороны конкурентов

Чтобы сформировать свою стратегию в соответствии с конкурентной средой, вы должны найти возможности в тех областях, где ваша таблица показывает, что вы сильны, но ваши конкуренты слабы. Если ваша таблица показывает, что у вас есть сильный маркетинг, а у ваших конкурентов нет, и есть соответствующая возможность, вы можете инициировать маркетинговую программу, которая сокрушит ваших конкурентов. Если вы сильны и имеете слабую конкуренцию в определенной нише, вы можете сконцентрировать свои усилия на ней в качестве стратегии и достичь амбициозных бизнес-целей.

Избежание конкурентных угроз

Ваши конкуренты могут провести аналогичный анализ и попытаться использовать любые ваши слабости. Вы можете нейтрализовать угрозы такого характера тремя основными способами. Вы можете избежать участия конкурентов в тех областях, где вы слабы. Вы можете приобрести ресурсы или партнеров, которые устранят вашу слабость, или вы можете усилить свою компанию, чтобы у нее больше не было определенной слабости. Ваше стратегическое направление должно включать такие решения, учитывающие ваши слабые стороны, иначе вы рискуете потратить ресурсы на инициативы, которые не увенчаются успехом.