crayhats.com

По данным New York Times, в 2007 году люди, живущие в городских районах, просматривали около 5000 рекламных объявлений в день. С рекламой, интегрированной во все формы СМИ и все чаще появляющейся в маловероятных местах, может показаться, что продавать рекламное пространство должно быть проще простого. Любой, кто работает в качестве рекламного представителя, не согласится: закрыть офлайн-продажу рекламы так же сложно, как и продать любой другой продукт. Рекламные представители должны подходить к своим потенциальным клиентам подготовленными и хорошо осведомленными об охвате, аудитории и преимуществах своего рекламного продукта, чтобы выиграть рекламные доллары клиентов.

1

Прежде чем связываться с потенциальными клиентами, разработайте медиа-кит. Медиа-комплекты содержат прейскуранты и частоту показа рекламы, а также другую информацию о продаже вашего продукта рекламодателям. Представьте данные о количестве людей, которые увидят рекламу, их средний семейный доход, демографические данные, такие как возраст и пол, и описание любых рыночных свойств, которыми обладает аудитория, чтобы помочь определить ваш продукт и проиллюстрировать преимущества вашего носителя. и ценность.

2

Изучите каждого клиента, чтобы убедиться, что их продукты соответствуют аудитории и охвату вашей рекламы, а также сравните их рекламные усилия с продуктами ваших конкурентов. Не все лиды подходят для вашей рекламы, и, исключив те, которые явно не работают с вашими продуктами, вы сэкономите время при контактах с потенциальными клиентами.

3

Установите цены. Большинство поставщиков рекламы предлагают скидки на крупные покупки, будь то размер или частота, и многие опытные покупатели СМИ ожидают некоторых переговоров при определении цен, поэтому установите в прейскуранте место для оптовых скидок и уценок.

4

Свяжитесь с каждым лидером, чтобы представить свой продукт и предоставить информацию о медиа-ките. Контакт между людьми лучше всего, хотя внутренние продажи могут быть необходимы, если связаться с клиентом нецелесообразно. Попытайтесь закрыть сделку при первом контакте, но дайте лидам время подумать о вашем медиа-ките, если вам нужно уйти.

5

Делайте упор на графике продаж. Проиллюстрировав необходимость разработки долгосрочной рекламной стратегии, вы открываете дверь для более крупных многолетних продаж. Объясните начинающим рекламодателям, что сложно оценить успех рекламной кампании по одной рекламе, так как многим членам аудитории требуется подкрепление, чтобы поддерживать свое сообщение.

6

Подчеркните преимущества своей демографии и аудитории. Если у вашего продукта есть нишевая аудитория - например, журнал о мотогонках, - подчеркните важность охвата такой целевой аудитории. Если это место массового потребления, такое как рекламный щит рядом с автострадой, подчеркните низкую стоимость просмотра рекламы. Держитесь этого сообщения как можно дольше.