crayhats.com

Стратегии стимулирования сбыта - мощные инструменты, позволяющие маркетинговым кампаниям привлекать новых клиентов. Рекламные акции полагаются на чувствительность потребителей к ценам, чтобы побудить их попробовать новые продукты, повторить попытку продуктов, которые они, возможно, не пробовали какое-то время, или приобрести больший объем продуктов, которые они уже покупают. Розничные торговцы могут задействовать многочисленные компоненты стратегий стимулирования сбыта, поскольку рекламные акции часто нацелены непосредственно на конечных потребителей, которые являются целевыми покупателями розничных торговцев.

Скидки на магазины

Уценка за пределами магазина - это грубый инструмент в наборе инструментов для стимулирования продаж, но он может быть эффективным для привлечения новых клиентов в розничный магазин. Уценки на складе снижают цены на широкий ассортимент товаров в магазине для всех покупателей. Рекламная кампания у магазинов может быть более эффективной, если она подкреплена крупной рекламной кампанией по информированию потребителей в этом районе о потенциальной продаже. Хотя эта рекламная стратегия снижает доход на единицу продукции для розничных магазинов, увеличение объема продаж может повысить общий доход и оборачиваемость товарных запасов.

Программы лояльности

В дополнение к уравновешиванию снижения дохода на единицу продукции по сравнению с увеличением объема, рекламные акции, отличные от скидок на складские помещения, уравновешивают стоимость рекламных предложений с ожидаемыми ставками погашения.

Программы лояльности могут быть рентабельным инструментом стимулирования продаж. Программы лояльности для участников магазина могут работать так же, как уценки в магазинах, за исключением того, что не каждый покупатель получает скидку. Члены приносят более низкий доход на единицу при увеличении объема продаж. Нечлены уравновешивают это уравнение, оплачивая полную розничную цену и не обязательно увеличивая объем продаж.

купоны

Купоны могут быть даже более рентабельными, чем программы лояльности, но купоны могут иметь меньшее влияние на объем продаж. С купонными программами большинство клиентов будут платить полную цену за продукты, в то время как лишь немногие избранные, вырезавшие купоны, получат скидки. Купоны могут быть эффективными в качестве дополнения к другим стратегиям продвижения, позволяя розничным торговцам получать прибыль от избранной группы потребителей, осознающих ценность. Проблема с машинками для обрезки купонов, однако, заключается в том, что розничным торговцам может быть сложно завоевать лояльность в этой группе, которая, вероятно, откажется от нее, как только закончится промо-акция по купонам.

Скидки на доставку по почте

Скидки на доставку по почте предоставляют розничным торговцам уникальные финансовые преимущества. При получении скидки по почте розничные продавцы собирают полную розничную цену за проданные продукты, а затем возмещают покупателям расходы позже. Это может поддерживать показатели доходов на высоком уровне, в то же время снижая прибыльность из-за расходов на погашение бонусов.

Чем ценнее скидка на доставку по почте, тем больше вероятность, что потребители ее воспользуют. Верно и обратное, создавая отличные возможности для розничных торговцев. Розничные торговцы, предлагающие небольшие скидки, могут воспользоваться возросшим спросом на месте, минимизируя при этом цену, которую они должны платить за дополнительный объем продаж. Например, скидки в размере 10 долларов на шезлонг может быть достаточно, чтобы убедить покупателя купить стул, но недостаточно, чтобы побудить покупателя пройти через процесс выкупа.