Кто является крупнейшими целевыми рынками рекламы алкоголя?
Согласно опросу Gallup 2012 года, который показал, что большинство опрошенных американцев назвали себя постоянными потребителями алкоголя, у маркетологов пива, вина и спиртных напитков есть множество целей. Однако предпочтения в отношении алкоголя и привычки потребления различаются в зависимости от ряда факторов. Возраст, пол, география и привычки проведения досуга влияют на поведение в отношении употребления алкоголя, и компании могут обнаружить, что их крупнейшие целевые рынки сильно зависят от того, какой алкоголь они пытаются продать.
Молодые люди пьют больше всего
Глядя на цифры, мужчины, как правило, употребляют больше алкоголя, чем женщины, а белые - больше, чем небелые. Согласно опросу Gallup, мужчины в возрасте от 18 до 49 лет пьют больше всего, что объясняет, почему так много рекламы алкоголя нацелено на них. Женщины также являются целевой аудиторией для употребления алкоголя. Шестьдесят семь процентов женщин в возрасте от 18 до 49 лет сообщают, что употребляют алкоголь.
Хотя возрастные диапазоны мужчин и женщин, которые являются ценными целевыми рынками рекламы алкоголя, схожи, их предпочтения различны. По данным опроса Gallup, 55 процентов мужчин предпочитают пиво, 21 процент - спиртные напитки, а 20 - вино. Среди опрошенных женщин, считающих себя пьющими, 52 процента предпочли вино.
Критические состояния
По данным The Beer Institute, торговой организации индустрии солодовых напитков в США, Нью-Гэмпшир лидирует по потреблению пива на душу населения, за ним следуют Северная Дакота, Монтана, Южная Дакота и Висконсин. Однако измерения количества пива, проданного внутри штата, могут вводить в заблуждение. Например, налоги на алкоголь в Нью-Гэмпшире ниже, чем в соседних штатах, и некоторые представители отрасли утверждают, что именно эти более низкие налоги увеличивают продажи, поскольку нерезиденты переходят в штат для покупок. Тем не менее, Вермонт занимает седьмое место, а Мэн - восьмое, поэтому Новая Англия остается привлекательной целевой аудиторией для тех, кто хочет продавать пиво.
Нью-Гэмпшир также потребляет больше всего спиртных напитков, в то время как округ Колумбия потребляет больше всего вина и спиртных напитков, но находится в середине списка по потреблению пива. Анализ напитков, которые вы хотите продавать, с учетом последних данных о продажах в отрасли - хороший способ определить крупнейшие целевые рынки в вашем регионе.
Спортивные болельщики
Считается, что спортивные фанаты образуют привлекательные целевые рынки для рекламы алкоголя, независимо от того, посещают ли они мероприятие или наблюдают за ним из дома. Согласно отчету Sponsorship Today, только в 2012 году пивоваренные компании потратили более 1 миллиарда долларов на спонсорство спорта.
Во всем мире пивоваренные компании тратят больше всего денег на НФЛ и футбол. Однако рекламодатели алкоголя нацелены на любителей других видов спорта. Например, Coors Light является официальным спонсором NASCAR, а Miller Lite и Budweiser спонсируют отдельные автомобили. Поскольку NASCAR популярен среди мужчин, его поклонники - целевая аудитория этих компаний.
Нишевый маркетинг
Некоторым предприятиям удалось найти крупные целевые рынки там, где их раньше не было. Например, в отраслевом отчете Skinnygirl назван самым быстрорастущим брендом спиртных напитков в стране в 2011 году, поскольку его продажи выросли на 388 процентов. Коллекция Skinnygirl, основанная звездой «Настоящих домохозяек Нью-Йорка» Бетенни Франкель в 2009 году, представляет собой коллекцию низкокалорийных алкогольных напитков, предназначенных для женщин. Использование тенденций в сфере напитков и культуры может привести к прибыльным результатам.
