crayhats.com

Сильные бизнес-планы представляют собой дорожную карту для превращения вашего малого бизнеса в прибыльное предприятие. Слабые стороны бизнес-плана указывают на одно из двух: либо план не был хорошо написан и проработан, либо бизнес-концепция неадекватна. Определив сильные и слабые стороны своего плана, вы сможете решить, сколько времени и денег вложить в это дело. Слабые стороны бизнес-плана, используемого для обеспечения финансирования, часто предполагают, что план не заслуживает вливания денег, что является большим минусом, если это цель вашего плана.

Анализ рынка

Тщательный анализ вашего потенциального рынка имеет решающее значение для создания надежного бизнес-плана. План должен объяснять характеристики вашего рынка и предлагать, какую часть рынка вы надеетесь захватить. Сильный раздел маркетингового анализа также показывает, почему клиенты хотят покупать то, что вы предлагаете, а не продукты или услуги конкурентов. В разделе слабого маркетингового анализа не упоминаются отраслевые тенденции и влияние этих тенденций на ваш бизнес. Нормативные тенденции также важны, если они имеют отношение к вашей бизнес-идее; без них ваш бизнес-план кажется незавершенным и лишенным информации.

Соревнование

Ваш бизнес-план должен содержать полную информацию о ваших конкурентах. В каждом бизнесе есть конкуренция, даже если вы малый бизнес, конкурирующий с гораздо более крупными компаниями. Даже у единственной пекарни в городе есть конкуренты, в том числе местная церковь, где ежемесячно проводятся распродажи выпечки, продуктовый магазин и дети, продающие печенье для сбора средств. План, предполагающий, что у вас нет конкурентов, указывает на серьезную слабость в понимании вашего рынка. Предоставление подробной информации о каждом из ваших конкурентов с точки зрения их положения на рынке, предложений, сильных и слабых сторон показывает, что вы тщательно изучили конкурентов. Ваш анализ может сделать вывод, что завоевать долю рынка по сравнению с вашими конкурентами будет сложно, что указывает на потенциально слабую бизнес-идею из-за насыщенного рынка.

Маркетинг

Твердый маркетинговый план всегда является частью хорошего бизнес-плана. Маркетинговый план объясняет ваши стратегии продаж и маркетинга, чтобы убедить потенциальных клиентов стать клиентами. Маркетинговый план с разбивкой по кварталам, в котором указаны действия, которые вы планируете использовать, указывает на хорошо продуманный план. Небольшие компании не должны бояться перечислять точные виды деятельности, которые они планируют использовать, например рекламу в местной газете, рассылку последующих открыток заинтересованным потенциальным клиентам и отправку благодарственных писем клиентам. Эти потенциальные усилия помогают убедить источники финансирования, что вы знаете, что делать для ведения бизнеса. Вам также необходимо объяснить свои каналы распространения, если вы планируете продавать товары.

Управление

Предоставление подробных биографий и справочной информации о вашей исполнительной и управленческой команде имеет решающее значение для хорошего бизнес-плана. План должен объяснять опыт и знания каждого человека и то, как это влияет на продуктивное управление вашим бизнесом. Даже если вы являетесь индивидуальным предпринимателем или единственным руководителем среди своих сотрудников, вам следует объяснить свою квалификацию для повседневного управления компанией. Если вы или ваша команда не кажетесь достаточно квалифицированными для банка или инвестора, это потенциальный признак слабости вашей компании, возможно, не удастся стать стабильной и прибыльной компанией.

Финансы

Сильные бизнес-планы включают в себя все финансовые документы, необходимые для анализа и расчета вашего денежного потока, прогнозов доходов и расходов. Документы должны включать финансовую отчетность и реалистичные операционные бюджеты. Если вы ищете финансирование для стартапа, ваши прогнозы доходов и расходов должны иметь смысл. Если это звучит так, как будто вы их придумали, ваш план выглядит слабым, и вы вряд ли получите финансирование.