crayhats.com

Если вы хотите создать конкурентную позицию на рынке, проведите SWOT-анализ. Структура SWOT-анализа определяет сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Сосредоточившись, в частности, на маркетинговых слабостях вашей компании, вы получите понимание, которое поможет вам внести изменения, чтобы исправить или обратить вспять любые проблемы.

Определение

Слабость - это ограничение или ошибка вашей компании или маркетингового плана, которые мешают ей достичь своих целей. Эти недостатки являются внутренними соображениями или уязвимостями, которые могут привести к снижению доходов или полному краху вашего предприятия. Следует определить и проанализировать области, в которых ваша компания может быть уязвимой. Выявить слабые места можно двумя способами: текущее состояние компании и направление, в котором она движется.

Типы слабостей

Слабые стороны любой организации могут включать производственные проблемы или качество обслуживания, например, когда требуется больше внимания для удовлетворения ожиданий потребителей, устаревшее оборудование или необученный персонал. Расположение компании может быть связано с материально-техническим или финансовым аспектом, ослабляющим ее позиции на рынке, особенно в случае роста транспортных расходов. Плохое исследование структуры ценообразования также может поставить компанию в невыгодное положение; например, когда его продукт или услуга оценены выше, чем его конкуренты. Неэффективная рекламная кампания, не способствующая увеличению продаж или узнаваемости бренда, является примером слабости маркетинга. Если вашей компании не удается извлечь выгоду из новых возможностей для роста, эта упущенная возможность является слабым местом, которое может поставить под угрозу вашу долю на рынке.

Соревнование

Анализ конкурентов - важный инструмент, который поможет вам определить слабые стороны вашей компании. Если продукт вашего конкурента находится в центре внимания, это означает, что потребители думают об этом продукте как о наилучшем возможном выборе при рассмотрении вопроса о покупке. Незнание продуктов или услуг ваших конкурентов создает слепую зону, которая может поставить вас в невыгодное положение с вашим маркетинговым планом. Если ваш продукт ничем не выделяется, возможно, вам придется рассказать о том, чем ваша компания или продукт отличается от конкурентов.

Как создать SWOT-анализ

Любой компании выгодно проявлять инициативу при принятии жестких решений в области маркетинга или организационной структуры. Начните с создания списка до 10 сильных и слабых сторон, затем изучите список, чтобы убедиться, что они четко поняты. Используя заполненный список, проведите мозговой штурм, как минимизировать свои маркетинговые слабости и поставить измеримые цели. SWOT-анализ должен решать проблемы, которые больше всего влияют на прибыль вашей компании.