crayhats.com

Эффективные маркетинговые планы начинаются с оценки вашего рынка, и пожилые люди составляют значительную часть этой демографической группы. Маркетинг для пожилых людей включает в себя установление отношений, укрепление доверия и предоставление возможностей для роста, обучения и взаимодействия. Пожилые люди известны своей долгосрочной лояльностью к бренду, поэтому честный и решительный подход жизненно важен для охвата этого важного сегмента населения.

1

Изучите свой рынок, чтобы определить, где проживает большинство вашего пожилого населения. Этого можно достичь с помощью демографических данных или отчетов об экономическом развитии, в которых города и географические регионы разбиты по почтовым индексам. Эти статистические данные могут предоставить информацию о возрасте, доходе и уровне образования по коду. Эта информация поможет вам принимать обоснованные решения о тех областях, в которых ваш старший маркетинг может быть лучше всего принят.

2

Создавайте рекламные средства, которые с наибольшей вероятностью будут доступны пожилым людям. Пожилые люди с большей вероятностью будут читать и отвечать на прямую почтовую рекламу, чем на электронные или сетевые маркетинговые стратегии, особенно когда они созданы в виде крупноформатного шрифта для людей с плохим зрением. Радио и телеканалы также должны иметь возможность предоставлять вам информацию о программах, которые чаще всего привлекают эту ключевую группу населения, что позволит вам разумно покупать рекламные места, когда, вероятно, будет настроено наибольшее количество пожилых людей.

3

Создавайте маркетинговые возможности, которые приглашают пожилых людей участвовать, учиться и знакомиться с новыми людьми. Например, устраивайте демонстрации продуктов, лекции или мероприятия, которые позволяют пожилым людям встречаться, общаться и взаимодействовать с другими людьми своего возраста. Если вы продаете продукт, который обычно не ориентирован на пожилых людей, например высокотехнологичное компьютерное программное обеспечение, продвигайте бесплатный семинар, который научит их, как использовать то, что вы продаете.

4

Идите туда, куда идут пожилые люди. Ищите рекламные возможности в информационных бюллетенях и журналах для пожилых людей, спонсируйте мероприятия в центрах для пожилых людей и присоединяйтесь к общественным организациям, обслуживающим пожилых людей. Эти подходы предоставляют возможности для массового маркетинга и разъяснительной работы.

5

Делай проще. Пожилые люди происходят из поколений, в которых инструменты общения были простыми и понятными. Если взрослый прыгнет через обручи и условия для продвижения по службе, скорее всего, они отвернутся, а не обратят внимание на ваш продукт.

6

Добавьте персональный сервис. Пожилые люди предпочитают личное общение инструкциям через Интернет или функциям звонков, генерируемых компьютером. Предложите живому человеку помочь продавать, объяснять и поддерживать продукты, которые вы продаете, пожилым людям.